door Edwin Vlems |
Last Updated: 9 mei 2012 Tags: content marketing, Leadgeneratie
Ik heb er geen verklaring voor. Echt niet.
Voor de marketeers die het nog niet gezien hebben: er is een aardverschuiving in ons vakgebied gaande. De snelheid waarmee het bel-me-nietregister volloopt toont het aan: mensen willen niet meer bestookt worden met commerciĂ«le boodschappen (klik hier). En als het reclameblok begint, duikt iedereen het internet op (jij toch ook?). Maar er is goed nieuws: marketing wordt veel leuker, ik heb het hier al eens proberen te verwoorden. Maar nog krachtiger verwoordt Craig Davis het: âWe need to stop INTERRUPTING WHAT people are interested in and BE what people are interested inâ. Inbound marketing heet dat: zorg dat je interessante content online hebt staan en je wordt gevonden.
Prospects irriteren? HeerlijkâŠ
Wat me echter opvalt als je artikelen leest over deze âinbound marketingâ, dat we het blijkbaar toch niet af kunnen leren om âleads op te jagenâ. De mensen die het vroeger heerlijk vonden om 100 mensen te bellen en daaruit Ă©Ă©n klant te vinden (en 99 te irriteren) hebben nu ontdekt dat je gelukkig nog steeds op leads kunt jagen. Je moet ze alleen eerst in een hoek van het reservaat drijven met iets dat ze een âwhitepaperâ noemen, een rapportje over een bepaald onderwerp. En om dat whitepaper te kunnen downloaden moet âde leadâ natuurlijk een paar gegevens over zichzelf invullen. Soms heel veel gegevens. En wat de âinbound marketingâ-experts dan adviseren? Binnen 5 minuten na het downloaden van het whitepaper moet de âleadâ al gebeld zijnâŠ
Hubspot vraagt geen schoenmaat
Marketeers en verkopers lijken er soms van uit te gaan dat âleadsâ (het blijken overigens gewoon mensen, klik hier) geen uitgaande telefoontjes kunnen plegen. Of dat ze helemaal niet weten wat ze willen. Want waarom kunnen we niet gewoon wachten tot de klanten die wij verdienen (en die ons verdienen) contact met ons opnemen? Waarom moeten we ze hijgend opjagen vlak nadat ze een pdf gedownload hebben? Het werkt steeds meer averechts. Sterker nog: de band met de klant is veel sterker als hij of zij jou gevonden heeft.
Het grappige is dat het meestgenoemde boegbeeld van Inbound Marketing, Hubspot, zelf de grootste hijger is. Zo hoorde ik van iemand die een whitepaper van Hubspot had gedownload, dat hij binnen no time werd gebeld door een telemarketingbureau (namens Hubspot) om te kijken of er nog geld aan deze persoon te verdienen valt. En in deze discussie op LinkedIn werd geklaagd over de grote hoeveelheid gegevens die je moet invullen als je iets van Hubspot wilt downloaden:
The only thing they didnât ask me was my shoe size.
Op de blogs van Hubspot (klik bijvoorbeeld hier) omschrijven ze âlanding pagesâ als een soort âvliegenvangersâ waar je mensen niet interessante content biedt in de hoop dat ze contact met je opzoeken, maar een formulier waar ze hun privacy achter kunnen laten. En die ze vervolgens kunnen opjagen.
Ik las laatst ergens een oneliner die ik erg interessant vond, en besloot hem te verbouwen door het woordje âFriendsâ te vervangen door âLeadsâ:
Leads are like sand in your hand: when you squeeze, they will slip through.
Ik plaatste hem op Twitter en daar gaat hij nu nog rond. Maar ik begrijp het nog steeds niet: wanneer houden wij marketeers nou eens op met knijpen? Wat is daar zo leuk aan? Kan iemand het mij uitleggen?
Aanbevolen artikelen rondom dit thema
De content-sprokkelaar en de meerkoppige draak
De Content-sprokkelaar en de meerkoppige draak
Duurzaam omzet genereren door middel van content
Duurzame omzet, kan dat wel goedkoper? Ja! Dat kan. Linkbuilding, SEO en de content daarvoor maken dat mogelijk.
In 3 stappen naar effectieve website personalisatie
Een belangrijke strategie die door veel B2B-marketingteams wordt onderzocht is website personalisatie.
Tips voor moderne B2B Leadgeneratie (update 2021)
In de B2B marketing gaat het vaak over leadgeneratie. Uiteindelijk zijn alle activiteiten gericht op het genereren van leads. Tips voor b2b leadgeneratie:
Met deze content marketing strategie genereer je meer leads (gegarandeerd)!
Hoe een goede content marketing strategie een centrale rol speelt in de marketingstrategie en concrete resultaten oplevert! Lees het in dit artikel!
Tips voor short copy die converteert
We zijn onze short copy skills gaan afstoffen en bijspijkeren. Onze geleerde lessen deel ik graag.
We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.