B2B Marketing, A radically different approach for business-to-business marketers

door Marcel Nanning | Last Updated: 22 september 2011

Tags: business to business, direct marketing, literatuur tip, schrijven

B2B Marketing (Engels)

A radically different approach for business-to-business marketers

Steve Minett

Gebonden, 226 blz.
2001
Engelstalig
Financial Times
EAN: 9780273654254
ISBN-10: 027365425x

Samenvatting

Steeds beter wordt beseft dat marketing gericht op individuen (B2C) anders is dan marketing gericht op ondernemingen (B2B). Uiteraard zijn B2C en B2B beide wel gericht op het tegemoet komen aan behoeften van klanten. De wijze waarop dit gebeurt is echter verschillend. B2B wordt voortgestuwd door productontwikkeling en technologische vooruitgang, terwijl B2C vooral wordt gedreven door mode en trends. Voordat B2B aankopen worden gedaan, wordt vaak uitgebreid en door meerdere personen stilgestaan bij deze aankopen, terwijl B2C aankopen veelal door individuen en impulsief worden gedaan. Er zijn
dus grote verschillen tussen consumentenmarketing en business marketing en het is vreemd dat dit in de meeste marketingboeken nauwelijks wordt onderkend. ‘B2B Marketing’ is bedoeld om in deze lacune te voorzien. Het boek verkent de
basistactieken van B2B marketing, laat zien waarin B2B fundamenteel verschilt van B2C, beschrijft de consequenties die dit heeft voor het marketing- en merkenbeleid en werkt een strategisch model uit om dit in praktijk te brengen.

Meer informatie en verkrijgbaarheid

Oprichter en hoofdredacteur van b2bmarketeers.nl, het weblog over b2b marketing over Marketing Strategie, Content Marketing, Marketing Automation, CRM, Project Management en Account Based Marketing. Marcel heeft gewerkt bij CRM partners, b2b marketing bureau's en De Efteling als b2b marketeer. Hij is eigenaar van Nanning Marketing , een marketingbureau gericht op resultaatgerichte content marketing voor b2b. Marcel gelooft in wederzijdse groei door het delen van kennis, ervaringen en visie. LinkedIn

Aanbevolen artikelen rondom dit thema

Klanten zijn eigenlijk nét mensen! – Jos Burgers

Klanten zijn net mensen - jos burgers

Een nieuwe profeet?

business-to-business profeet

Meer vertrouwen met Influencer Marketing

Lees alles over influencer marketing; een moderne manier van marketing om snel doelgroepen te bereiken. Tips en voorbeelden!

Effectievere direct marketing dankzij 30 procent beter inzicht in je doelgroep

Direct marketing is een vorm van marketing waarbij een bedrijf direct in contact treedt met individuele klanten, via bijvoorbeeld e-mail, telefoon, mobiele platformen of social media. Door beter inzicht in doelgroepen, kan effectiviteit verhoogd worden

Online adverteren ‘op maat’

Goed adverteren is het vermijden van ‘waste’. Voorkomen dus dat te veel lezers van je advertentie helemaal niet tot de doelgroep behoren.

8 tips voor een overtuigende brochuretekst

Hoe schrijf ik een overtuigende brochuretekst, een brochure is marketing en sales dus ga er zorgvuldig mee om! lees de tips!

Schrijf je in voor de b2b updates en ontvang gratis cheat sheet: Nummer 1 met Content Marketing

We respecteren uw privacy, u kunt zich op ieder moment afmelden voor deze nieuwsbrief.

B2B Marketing – Steve Minett