Below the line is een aanduiding voor marketinginspanningen die gericht zijn op de directe benadering van doelgroepen. Below the line middelen zijn bjivoorbeeld direct mailings, telemarketing en e-mailmarketing nieuwsbrieven. De doelstelling van below the line is het stimuleren van call-to-actions zoals leadgeneratie of het genereren van verkopen.
De tegenhanger van below the line is above the line.
In b2b marketing worden zowel above the line als below the line tactieken ingezet. Above the line middelen worden ingezet op branchespecifieke magazines en blogs of specifieke momenten en kanalen waar de doelgroepen te vinden zijn. Zoals radioreclame tijdens de spits.
